Distribution & Commerce de gros
Le bon prix pour chaque client, la commande du commercial qui entre directement dans le logiciel et la livraison organisée selon la tournée du jour.
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La journée de ce secteur
Le bon prix est dans la tête du plus ancien commercial
La commande arrive en photo sur WhatsApp à six heures du soir, et quelqu’un ressaisit trente articles pour le chargement du matin.
Un bon client a réduit ses commandes pendant six mois, et personne ne s’en est aperçu avant qu’il disparaisse.
Avec Develop
La commande entre avec son prix et sort contrôlée
- Le prix vient du client
- La commande du représentant entre toute seule
- Le chargement part contrôlé, avec sa tournée
- La livraison revient avec une preuve ; le portefeuille, avec une alerte
Ce qu’un distributeur exige d’un logiciel
Prix par client
- Grille tarifaire par client ou par profil
- Groupes de remise qui recalculent le coût de milliers d’articles
- Révision des prix en masse par tableur, avec le rapport de ce qui n’a pas été rapproché
- Marge par commande, en signalant celles passées sous le minimum
Commandes venues de l’extérieur
- La commande du représentant entre comme commande client
- Prix et photos qui partent de la fiche produit vers la force de vente
- Déblocage d’une vente sous le minimum par un lien WhatsApp
- Commission par commercial sur le facturé ou sur l’encaissé
Un entrepôt qui tourne
- Rapprochement de la facture fournisseur avec le bon de commande
- Lecture du code-barres, avec conversion du carton à l’unité
- Couverture par tranches : sans stock, jusqu’à 15 jours, 16 à 45, plus de 45, excédent
- Suggestion d’achat selon le stock minimum et les commandes en cours
Le chargement du jour
- Libération pour facturation article par article, même partielle
- Contrôle de la sortie par scan, avant le départ du camion
- Tournée de livraison du jour planifiée sur la carte
- Bon de livraison signé sur téléphone — ou six par feuille, pour qui préfère le papier
Un portefeuille qui ne refroidit pas
- Activité du portefeuille : qui a acheté au cours des six derniers mois
- Courbe ABC avec les inactifs de chaque classe
- Baisses par produit, en comparant les mêmes mois d’une année sur l’autre
- Échéance impayée signalée dans la commande
Les modules qui comptent ici : Données de base, Ventes, Intégrations, Stock, Expédition et CRM.
Combien de vos clients ont moins acheté ce semestre ?
Voir le logiciel avec mes donnéesRéponse en 15 minutes maximum, par une personne de l’équipe commerciale — pas un robot.